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美克冯东明:锚定公司战略 发展便是水到渠成

来源:本站作者: 时间:2018-10-05 22:38:28点击:

  原标题:美克冯东明:锚定公司战略 发展便是水到渠成 7月30日晚,美克家居率先发布2018年半年报,

  7月30日晚,美克家居率先发布2018年半年报,报告显示,公司上半年实现营收25.26亿元,同比增长40.5%;净利润2.06亿元,同比增长35.51%。高速的业绩增长,在于多品牌发展、“直营+加盟”营销布局等一系列战略布局。而进一步纵观美克的发展史,便可发现贯穿美克家居发展中的工匠精神、民族精神以及对消费趋势脉搏的精准把握,将目光不约而同的聚焦于美克集团的掌舵人冯东明,一个兼具艺术家与企业家精神的战略大师。

  美克集团董事长冯东明自述:“直到30岁时,我唯一的理想还是做一名真正的艺术家。”艺术专业研究生出身的冯东明,对工匠精神有着近乎偏执的情怀,美克家居的初始,冯东明第一桶金的积累正是源于此。“我说用松木做家居,多少人都笑我,但是没想到,干了三年后,在美国96年的环球地理杂志第三期报道我,称我为‘Pine King’。”早在1993年,用松木做实木家居在国内的家居行业是不被理解的,冯东明将目光投向了海外,他发现了纽约设计师怀特。怀特善于用现代材料如玻璃、不锈钢配合原始材料如松木、石头产生艺术对比,这与冯东明的艺术理念不谋而合。当时美国的家具制造正从本土向亚洲转移,而中国制造商拥有一流生产能力,缺乏的正是观念上的结合。于是,美克家居的OEM(代工)业务,便正式开始了。

  1993年到2000年,美克家居的OEM业务顺风顺水,资本迅速积累,然而冯东明的目光并未仅止于此,他想要的,是一个自主的民族品牌,可以伫立于高端商业街和国外品牌竞争的高端品牌。事实证明,他做到了。2000年,美克家居成功上市,上市后冯东明拿出了一半募集资金用来回归,建立起了美克美家。美克美家要给消费者一种好的性价比,包括风格、设计、质量、服务,美克美家将精心打造的26种艺术生活传递给消费者,让消费者在自己的家中享受极致的艺术生活体验。随着美克美家的崛起,美克家居的OEM业务逐步减少,在OEM的拿起与放下间,美克家居实现了走出去和走回来,冯东明带领着美克完成了第一次商业转型。

  商业转型完成,冯东明并未停止他的步伐。面对家居行业的巨大市场,冯东明推进了美克家居又一重大战略——多品牌发展战略。多年来,美克家居坚持多品牌战略,目前公司旗下拥有8个渠道品牌:美克美家、A.R.T.、A.R.T.西区、YVVY、恣在家Zest Home、美克美家子品牌Rehome、国外品牌Jonathan Chales和Rowe。不同品牌拥有不同风格,定位不同消费群体,占领不同消费渠道,冯东明的宏大布局为美克家居打开了广阔的市场。多品牌协同发展,相互促进,共同构建美克产品服务网络,充分满足多样化需求,大大提升了消费者的认同度与粘性,打造出美克家居强大的品牌生命力与市场影响力。

  品牌的成功打造为美克带来了更大的扩张优势。冯东明为不同品牌设定了充满艺术的门店扩张模式。美克美家深耕高端市场,门店高端优雅,开设在城市车水马龙的繁华路段,如2018年开幕的成都10000㎡生活体验馆,在喧嚣的都市中为消费者打造一方“漫”空间,为消费者提供一站式购物和艺术家居体验平台,从功能的消费上升至情感的消费,为消费者量身打造独特的艺术生活;A.R.T品牌采取的“直营+加盟”营销布局,为美克家居发展带来了一种新的思路与活力,店面数量井喷式增长,目前A.R.T品牌共有直营店8家,加盟店117家,覆盖100个城市,总面积超过96,000平方米;恣在家Zest Home 则采取互联网+的销售模式,C2M打造从用户到工厂的直接对接,17年上线以来,渠道累计客户浏览量达1000万次,粉丝超过10万。

  作为上市公司的掌舵人,冯东明将他所秉持的工匠精神与民族精神,融入到企业发展决策之中,始终如一,追求极致。对于未来美克家居的发展,冯东明的目光落在了打造家导居生态链,无论是智慧零售软装设计平台还是生活艺术体验平台,都令人满怀期待。正如冯东明所说:“美克是一个追求极致的公司,我们锚定公司战略去推动企业经营,发展就变得水到渠成。”

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